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晒晒 如何找到准确的买家

晒晒 如何找到准确的买家

帖子admin » 周二 11月 04, 2008 2:00 pm

晒晒 如何找到准确的买家

看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛,真是深有同感!那么开辟海外市场,无非是三个问题:

1.如何知道国外的采购商
2.如何了解国外的采购商
3.如何打动采购商,达成合作

目前一些找客户的方法很多,但真正有作用的不多。比如说参展,虽然收集了名片,建立了联系,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?一次能消化多少进货量?等等,都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的,虽然成本很低,但是效果却非常差,广交会的光盘号称有几十万买家,300元就能买到,能找到客户吗?那么,如何全面地掌握某地区的买家资源?监测老客户?开发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相应产品的直观价格?如何分析买家的采购行为,以针对性地开发潜在客户?如何了解市场需求量?同行销售情形?如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期?海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据,首先会认为成本很高昂,代价很高,事实不然.现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用,那你一定可以找到适合自己的买家。
1、[url]http://WWW.GASGOO.COM[/url]

免费查询北美海关提单数据,注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。

2、[url]http://tchinese.tyloon.com[/url]
美国中文黄页搜索引擎;最大好处,在于他是中文搜索,对于新手来说,是很方便的。

3、[url]http://www.manta.com[/url]
美国公司的详细资料,应该是一个公司库,你可以把你知道的公司,在里面搜索到公司的详细资料,包括公司规模,职员,联系方式等等
你可以通过第一个免费网站找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等
掌握了这么多的信息资料,再加上自己的专业知识,以及敬业的心态,做成贸易,应该有很大的几率。
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